آموزش تصویری فارکس

معامله طبق برنامه و استراتژی

بازار بورس

تجربیات کاربردی بازار بورس کالا و ارز(کپی برداری با ذکر منبع ولینک مجاز میباشد)

اکسپرت چيست؟

(Expert) در لغت به معناي "متخصص و کارشناس " اطلاق ميشه . شرکت متاکوتز و سازنده ي پلت فرم متاتريدر ، امکاناتي رو در نرم افزار متاتريدر قرار داده که معامله گران ميتونن استراتژي خودشون رو با نوشتن کدهايي که براي اين نرم افزار ، قابل اجراست، به يک برنامه ي اجرايي تبديل کنند تا نرم افزار بر مبناي کدهاي نوشته شده ، دقيقاً و مو به مو استراتژي نوشته شده رو اجرا کنه.

براي نوشتن اکسپرت بايد از يک محيط ويرايش به اسم MetaEditor استفاده کرد که در قسمت نوار ابزار متاتريدر قابل دسترسي است و محيط ويرايش آن شبيه محيط ويرايش در زبانهاي برنامه نويسي تحت ويندوز مي باشد.

براي نوشتن يک برنامه ي اکسپرت بايد همانند يک زبان برنامه نويسي عمل کرد. اين نرم افزار شامل زبان برنامه نويسي مخصوص خود به اسم MQL3 براي نرم افزار متاتريدر 3 که گرامر آن شبيه کدهاي زبان برنامه نويسي پاسکال بود و نيز زبان MQL4 براي نرم افزار متاتريدر 4 که گرامر آن شبيه کدهاي زبان C و C مي باشد . که در زمان نوشتن اين تاپيک از اين نسخه استفاده ميشه و البته شرکت متاکوتز اعلام کرده که نسخه ي MQL5 براي نرم افزار متاتريدر 5 رو بزودي در دسترس تريدر ها قرار خواهد داد.

لازم به ذکره که اين زبانها قابليت توليد نرم افزار همانند ساير زبانها ي برنامه نويسي جهت اجراي تحت ويندوز يا ساير سيستم عامل ها رو ندارند و تنها پلت فرمي براي استفاده در نرم افزار متاتريدر مي باشند. والبته با استفاده از اين زبان علاوه بر اکسپرت ميتوان جهت ساخت انديکاتنورهاي شخصي و سفارشي و همچنين اسکريپت هاي کاربردي اقدام کرد.

- عدم تاثير هيجانات روحي در اثر نوسانات بازار

- قابليت تست استراتژي در دوره هاي طولاني بازار

- سرعت عمل در کارها و قابليت اوردر گذاري در در کسري از ثانيه به هر تعداد.

- اجراي خودکار استراتژي بدون نياز به حضور در پاي چارت

- اجراي استراتژي هايي که نياز به محاسبات رياضي پيچيده دارند

- قابليت مديريت چندين حساب با يک اکسپرت

- عدم ارائه نتايج صحيح از تست استراتژي ( قبلا تست استراتژي به علت ضعفي که داشت نتايج صحيحي نشون نميداد که البته اخيرا اين ايراد بر طرف شده . و البته قبلا هم شخص ميتونست با تست در چارت يک دقيقه اي نتيجه ي دقيقي داشته باشه.)

- عدم کارايي در استراتژي هاي مبتني بر تحليل هاي فردي.

يک نکته اي که بايد به اون اشاره کنم اينه که بعضي فکر مي کنند اکسپرت بدليل اينکه حاوي کدهاي برنامه نويسي هست کارهاي خارف العاده اي انجام ميده و با يک سري محاسبات اسرار آميز نقاط کليدي بازار رو بدست مياره و معاملات مثبتي انجام ميده . اما اين ديدگاه هر چند ميتونه در بعضي موارد درست باشه اما براي اکثريت اکسپرت ها قابل تعميم نيست. اکسپرت تنها يک استراتژي هست که تبديل به کد شده و ميتونه مانند همه ي استراتژي ها نقاط ضعف و قوت داشته باشه. بد نيست به آيکون اکپسرت دقت کنيم که شرکت متاکوتز رنگ زرد رو با يک علامت خطر (!) بر روي اون براي علامت اين برنامه انتخاب کردند. و ميدونيد که رنگ زرد به معني اعلام خطر هست و اين نکته رو ميخواد برسونه که در استفاده ي از اين برنامه ها براي تريد بايد نهايت دقت و توجه رو داشت. هر چند يک اکسپرت که بر مبناي يک استراتژي دقيق معامله طبق برنامه و استراتژی و منظم و تست شده ميتونه سود دهي داشته باشه اما اکثريت اکسپرت ها چنين ويژگي اي ندارند و کساني که اکسپرت هاي سود ده مي نويسند غالباً اون رو در دسترس عموم قرار نميدن.

نکته ي ديگه اينکه يکاکسپرت هر چقدر هم داراي کدهاي پيچيده باشه و از روابط پيچيده ي رياضي و انديکاتورهاي مختلف در اون استفاده بشه ، باز هم نميتونه بهتر از يک انسان تحليل کنه . به عنوان مثال يک ربات رو در نظر بگيريد که هر چقدر هم از فناوري هاي پيچيده در ساخت اون استفاده شده باشه اما يک انسان هميشه بهتر از يک ربات ميتونه منزلش رو جارو برقي بکشه !

هو الرزاق
دنیای امروز دنیای اطلاعلات است .
ما بر ان شدیم تا تجربیات خود را که باتحمل هزینه های گزاف معنوی و مالی به دست آمده را در اختیار شما قرار داده تا تریدرهای ایرانی که سرشار از نبوغ و استعداد هستند روز به روز در این بازار موفقتر باشند .

چند راه مهم برای تقویت معامله گری در بازارهای رمزارز و فارکس

چند راه مهم برای تقویت معامله گری در بازارهای رمزارز و فارکس

برای موفقیت در بازارهای مالی جهانی باید نکات مهمی را در معاملات رعایت کنید.

به گزارش پایگاه خبری تحلیلی رادار اقتصاد به نقل از تحلیل بازار؛ در دوره ای از تجربه معامله گری، ممکن است احساس کنید که معامله طبق برنامه و استراتژی بازار کسل کننده شده و مطلقا هیچ نشانه ای از استراتژی شما جهت ورود به معامله اتفاق نمی افتد. آیا در این شرایط تمرکز خود را حفظ کرده و صبر میکنید یا به اصرار میخواهید ثابت کنید که میتوانید بدون توجه به پلن خود سود بگیرید؟

اگر مورد دوم بیشتر از بقیه به شما اعمال می شود، ممکن است معاملات خود را از روی اجبار باز کنید. اجبار کردن معاملات به معنای گرفتن معامله هایی است که با قوانین معاملاتی شما در استراتژی ورود یا مدیریت سرمایه مطابقت ندارند. این معاملات غالباً زمانی انجام می شود که فرد به جای واقع بینانه بودن برای اتفاقات احتمالی، متمایل به تحقق امور است.

بنابراین، چگونه باید از وسوسه اجبار معاملات جلوگیری کنید؟ پاسخ این است که باید:"قوانین خود را به عادت تبدیل کنید. "

این بخشی است که شما قوانین آزمایش شده را به خود تحمیل می کنید تا در مورد استراتژی، میزان حجم، حد ضرر و مدیریت ریسک پیروی کنید. پس قوانین و چک لیست خود را بنویسید و دنبال کنید. با ایجاد ریتم مشخص، مشاهده نتایج مثبت و پایبند بودن به استراتژی خود، روند کار ساده تر می شود.

وقتی به سیستم خود اعتماد دارید و کار را با صبر و حوصله انجام می دهید، برای دفعات بعد کمتر وسوسه ی اجبار بازکرن معاملات به سمت شما می آید. افراد موفق اعتقاد دارند که معامله گری مانند رقصی است که در آن بازار همیشه پیشتاز است و ما برای پیشرفت همواره باید از حرکات آن الگو بگیریم. به یاد داشته باشید معامله گری یک ماراتن است نه دوی سرعت، پس مخرب پیشرفت خود نباشید.

چگونه می توانید ترس از دست دادن سودهای خود را کنار بگذارید؟

یکی از دلایل اصلی عدم توانایی یک معامله گر در بزرگتر کردن حساب خود، ترس است. شما پس از یک دوره سودآوری، احتمالاً با ترس از دست دادن سودهای اخیر خود مواجه شده اید.

حال چگونه می توانید ترس از دست دادن دستاوردهای سخت خود را پشت سر بگذارید؟ در اینجا چند مرحله وجود دارد که می تواند به شما کمک کند.

ترس های خود را بشناسید

اولین قدم، شناخت و پذیرش وجود این ترس است. دفاع یا انکار و نادیده گرفتن این مشکل، باعث عدم پیشرفت شما خواهد شد.

باید قبول کنید، ترس مانند اکثر مسائل روانشناسی در بازارهای مالی وجود دارد، فقط باید روی آن کار کنید تا کنترل آن را بدست بگیرید.

معامله گری یک پروسه زمان بر است

افرادی که تلاشی برای برطرف کردن ترس خود نکرده اند ممکن معامله طبق برنامه و استراتژی است ماه ها ضررده باشند و این نشان میدهد که تمایل ندارند در منطقه امن خود بمانند.

بنابراین ابتدا باید ضرر را به عنوان هزینه معامله قبول کنید و سپس برای چگونگی بهبود فرآیندهای خود بکوشید. معامله گر شدن مانند هر حرفه دیگر نیاز به یک زمان مداوم دارد، اما تفاوت معامله معامله طبق برنامه و استراتژی گری در فارکس و بازارهای مالی مانند رمزارز با دیگر مشاغل این است که شما می توانید با یک برنامه درست پنج ساله به ثروت مورد نیاز خود برسید، برای شما یک مثال می زنم، فرض کنید می خواهید در بازار تهران فعالیت کنید، ابتدا شما باید با شاگردی کردن یک تاجر فوت و فن تجارت را بیاموزید و بعد از چند سال شروع به واسطه گری کنید، رفته رفته واسطه گری را توسعه داده و در یک زمان از واسطه گری به منبع اصلی کوچک تبدیل شوید و سپس سعی کنید این منبع کوچک به یک منبع بزرگتر تبدیل شود، با این پروسه شما می توانید در ۱۵ سال به یک تاجر موفق تبدیل شوید، اما پروسه موفقیت در بازارهای مالی جهانی از بعد زمانی بسیار کوتاه تر از این خواهد بود و شما می توانید در عرض پنج سال به یک موفقیت قابل توجه برسید.

زمانی که استراتژی معاملاتی شما طبق برنامه پیش نمی رود چه کاری باید انجام دهید؟

شما به عنوان یک تریدر، بطور مداوم با انتشار داده های تقویم اقتصادی، سخنرانی های برنامه ریزی شده از طرف مقامات دولتی، گزارش رسانه ها، و همچنین حوادث غیرمنتظره ژئوپلیتیکی سروکار دارید، در نظرگرفتن همه این ها برای اینکه بفهمید کدام اطلاعات در معامله شما تاثیر دارد، میتواند برای برخی طاقت فرسا باشد. هنگامی که برنامه های شما مطابق پیشبینی عمل نمیکنند، فشار روانی برای تصمیم گیری سریع به وجود می آید. حال، آیا باید به استراتژی فعلی خود پایبند باشید یا دوباره برنامه جدیدی ایجاد و ارزیابی کنید؟ احساس عجله برای اقدام می تواند بسیار استرس زا و وحشتناک باشد. در این حالت ذهن معامله گر نیاز به راهنما دارد .

ابتدا برای کنار آمدن با این مشکل، درک زمان را درخود تقویت کنید

درک زمان، محدوده زمانی مشخصی است که شما برای رسیدن به یک هدف خاص، به صورت ساختاری برنامه ریزی خود را پیاده می کنید. زمانی که تصمیمات شما در هاله ای از ابهام قرار دارد و به نتیجه نمی رسید، احساس می کنید از کنترل خارج شده اید. اینجا زمانی است که شما باید اصول و ساختار خود را در یک دوره معین وارد معاملات کنید. درک یک دوره زمانی مشخص برای رسیدن به هدف و بازدهی مثبت، باعث می شود احساس آرامش بیشتری برای ادامه کار داشته باشید.

استراتژی‌های فروش B2B چگونه تنظیم می‌شوند؟

همانطور که از نامش پیداست، فروش B2B (شرکت به شرکت) معاملات بین نهادهای تجاری است. در مقابل فروش B2C (شرکت به مصرف‌کننده)، جایی که کسب و کارها به مصرف‌کنندگان می‌فروشند. از آنجا که شرکت‌ها تجربه زیادی در زمینه فروش دارند، استراتژی‌هایی که در B2C کار می‌کنند اغلب برای B2B بسیار کارآمد نیستند.

این نوع خریداران معمولا در مورد گزینه‌های خود، آگاهی کافی دارند، تصمیم‌گیرندگان متعددی در پشت هر خرید قرار دارند و همیشه به دنبال گرفتن بهترین معامله ممکن برای آنچه دریافت می‌کنند، هستند. علاوه بر این، فروش در جهان B2B را می‌توان به دسته‌های مختلفی نیز تقسیم کرد، که همه این‌ها به روش‌های مختلفی نیاز دارند.

برخی از صنایع B2B حول فروش لوازم فیزیکی به کسب و کارها می‌چرخند، برخی دیگر عناصر و ابزارهای تولیدی را می‌فروشند، در حالی‌که برخی دیگر همچنان بر ارائه خدمات B2B تمرکز دارند. شاید فکر کنید که فروش B2B بسیار پیچیده‌تر از B2C به نظر می‌رسد، اما فعالیت در این زمینه جنبه‌های مثبتی نیز دارد.

B2B به دلیل هزینه‌های بالاتر خدمات، محصولات و همچنین این واقعیت که محصولات با کیفیت بالا، درصد زیادی از خریدارانی را که در آن صنعت تحصیل کرده را جذب می‌کند، اغلب می‌توانند سودآورتر باشند. در واقع، طبق گفته فارستر، صنعت B2B ایالات متحده قرار است تا سال ۲۰۲۳ به ۱٫۸ تریلیون دلار برسد، که با توجه به اینکه ارزش بازار در سال ۲۰۱۸ تنها ۱٫۱ تریلیون دلار بود، رشد بسیار سریعی خواهد داشت.

فروش B2B در مقابل B2C

تفاوت اصلی بین این دو نوع فعالیت در مخاطبی است که محصول به آنها فروخته می‌شود. در B2C، شما می‌خواهید به مشتریان انفرادی بفروشید. به عنوان مثال، خرید عضویت در استخر محلی برای خود یا خانواده شما نمونه‌ای کلاسیک از فروش B2C خواهد بود، زیرا شما به عنوان یک سرویس‌گیرنده در حال خرید این سرویس از سازمانی دیگر هستید.

تمام فروش‌های انجام شده در فروشگاه‌های تجارت الکترونیک خرده فروشی یا فروشگاه‌های فیزیکی نیز زیر چتر B2C قرار می‌گیرند. حتی چیزی به سادگی رفتن به فروشگاه مواد غذایی نیز B2C محسوب می‌شود. از طرف دیگر، فروش در دنیای B2B شامل مشتریان شرکتی است که معمولا بسیار پیچیده‌تر از مصرف‌کنندگان فردی هستند.

این نوع مشتریان متخصصان صنعت با دانش عمیق در این زمینه و درک صحیح از گزینه‌های موجود هستند. اغلب اوقات، فروش B2B با مدیران سطح بالا معامله می‌شود و افراد متعددی دارند که مجبورند یک معامله واحد را تأیید کنند. از آنجا که مخاطبان بازارهای B2B بسیار سخت و پیچیده هستند، ما گاهی در خرید و فروش به این نتیجه می‌رسیم که آیا می‌توان بهترین ارزش را ارائه داد و شرایط خاص مشتری را برآورده کرد!

چالش‌های فروش B2B

در بسیاری از موارد، فروش به مشتریان شرکتی چرخه فروش بسیار طولانی‌تری را شامل می‌شود، بنابراین باید ویژگی‌ها و مزایای محصول خود را ارائه داده و نشان دهید چگونه می‌تواند به مشتری احتمالی در حل یک مشکل خاص کمک کند. قبل از تصمیم‌گیری در مورد خرید، اغلب به چندین نقطه تماس نیاز است و فروشنده باید با سطح بالاتری از چشم‌انداز خدمات آشنا شود تا به طور موثر زمینه فروش را مطابق با انتظارات خود تنظیم کند.

فروش به شرکت‌ها معمولا شامل ارتباط با چندین نفر می‌شود. بنابراین، استفاده از استراتژی‌های فروش مبتنی بر احساسات که در B2C واقعا خوب عمل می‌کنند، به ندرت نتیجه‌ای در روند فروش B2B به همراه خواهد داشت.

در واقع، خریداران B2B تمایل دارند قبل از صحبت با نماینده فروش، حداکثر پنج مورد از مطالب مربوط به خدمات یا موضوع کار ما را بخوانند. بنابراین فروشنده باید آماده پاسخگویی به سوالات سخت باشد و درک کند که چرا محصول آنها بهتر از رقبا است.

این خریداران در حال حاضر از بازاریابی و فروش آگاهی کافی دارند. در نتیجه هنگام انجام تحقیقات خود، فراتر از یک جستجوی ساده در Google عمل خواهند کرد.

استراتژی‌های فروش B2B

اکنون که فهمیدیم فروش به کسب و کارها چیست و چه تفاوتی با فروش B2C دارد، می‌توانیم در استراتژی‌ها و تاکتیک‌های فروش ویژه‌ای که می‌توانید برای هدایت و رشد شرکت خود استفاده کنید، متمرکز شویم.

خریداران B2B امروزه پیچیده‌تر از هر زمان دیگری هستند و اکثر آنها پیش از هر قدم نماینده فروش، تحقیقات خود را انجام می‌دهند و به آن اعتماد می‌کنند. به همین دلیل شما باید در مورد چگونگی تنظیم روند فروش B2B خود بسیار آگاه باشید و مطمئن شوید که از سایت‌ها و رسانه‌های اجتماعی استفاده می‌کنید تا نام تجاری خود را در جهت مثبت قرار دهید.

تکنیک‌های فروش B2B

رسانه‌های اجتماعی

رسانه‌های اجتماعی نقش مهمی در روند فروش B2B دارند. اگر با مشتری خود در شبکه‌های اجتماعی درگیر نمی‌شوید، اساسا مخاطب مورد نظر خود را به رقبا هدیه می‌دهید، که می‌تواند در مکالمات با آنها شرکت کرده، به سوالات پاسخ دهد و خود را به عنوان بهترین راه‌حل برای نیازهای آنها معرفی کنند.

توجه کنید از آنجا که خریداران B2B مخاطبان آگاه هستند و تحقیقات کاملی را به تنهایی انجام می‌دهند، آنها از استفاده از شبکه‌های اجتماعی، پرسیدن سوال، ابراز نگرانی‌های خود و حتی تخلیه تجربیات ناخوشایند در اطراف شما یا محصولات رقیب شما نمی‌ترسند.

به‌عنوان یک شرکت B2B، هدف شما این است که وارد این مکالمات شوید و محصولی را که ارائه می‌دهید بخشی از لیست مشتریان قرار دهید تا بتوانید بر روند تصمیم‌گیری تأثیر بگذارید.

نتیجه سخن

دنیای فروش B2B طی چند دهه گذشته به طرز چشمگیری تغییر کرده است. با فناوری موجود امروز، شما بیش از هر زمان دیگری فرصت دارید که بهترین چشم‌اندازهای خود را درگیر کرده و به صورت خودکار محصولات واجد شرایط را برای ارائه به مشتری، تولید کنید. با این حال، خریداران امروز B2B همچنین دارای مهارت بیشتری هستند، بنابراین اگر می‌خواهید به موفقیت طولانی‌مدت دست پیدا کنید، باید با نیازهای متغیر مخاطبان خود سازگار شوید.

کاروکسب دوره‌های آموزشی متنوعی را در حوزه‌های تحلیل کسب‌وکار، هوش تجاری، مدیریت فرایند، مدیریت پروژه، مدیریت چابک و . برگزار می‌کند. جهت آشنایی با دوره‌های آموزشی کاروکسب از تقویم دوره‌های آموزشی بازدید نمایید.

مقالات مرتبط

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

برو به دکمه بالا